车惠网获千万美金级A轮融资,三种玩法打造独特经营路数

2015-01-26 资本

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车惠网获千万美金级A轮融资,三种玩法打造独特经营路数
    2014年,汽车电商概念被炒得异常火爆,先有汽车之家、易车垂直类网站,又有天猫,连上汽都弄了个车享……有一家创业公司也虎视眈眈的瞄准汽车电商领域——车惠网。据了解,车惠网是由创始团队和中国平安于2013年8月合资创办,目前月销售车辆超过4000台,已经悄悄布局全国主要经济发达城市。有内幕消息传车惠网已获得知名美元基金的千万美金级A轮融资。不走常规,车惠网的经营之道是什么路数和独特的玩法?
  玩法1:关注用户感受,用心打造“车惠”品牌
  车惠网以买车优惠为切入点,逐步为车友提供全方位的在线汽车消费服务。打开车惠网首页,大量的团购现场照片,让人震撼,数字显示,车惠已经为将近30万车友提供了线下买车服务,很难想象一个创办1年多的公司在巨头林立的汽车电商领域能有如此快速的发展。
  仔细研究发现,优惠、省心、放心是车惠为用户创造的核心价值。当其他汽车电商还停留在销售“销售线索”阶段,而车惠已经在全国十几个一二线城市提供了落地的线下专业购车顾问服务,从买车咨询、价格行情、车险购买、车贷办理,到养车用车都提供了一条龙的贴心服务。“买车找熟人”、“奔波于各家4S店”“店大欺客价格不给力”“这款车到底好不好”等一系列买车过程中真真切切碰到的问题,在车惠都能得到很好的一对一的服务。
  玩法2:深入联合汽车厂商,高效匹配供求
  车惠网的模式也赢得了汽车主机厂及汽车4S店的欢迎。区别于单一的带人砍价模式,而是在购车前为消费者提供了很多购车决策意见,帮消费者推荐合适车型,解答购车中疑问,提供价格行情走势咨询等。同时更深入的与汽车主机厂及4S店进行合作,高效匹配库存现车、价格行情和消费者需求、心理期望。
  除此之外,车惠还通过豪华大巴接送,送车上门试驾,车惠独有购车大礼包、油卡、车载设备、出国旅游等各种礼品为车友提供额外补贴优惠。
  玩法3:低调潜行不张扬,构建一站式汽车消费闭环
  据了解,买新车服务,仅是车惠的一个开始,同时车惠利用现有客户资源,以及中国平安的支持,也在筹谋着怎么为用户提供一站式的汽车消费闭环。
  2015年会是汽车电商进入狂热的一年,未来的市场竞争犹如一场没有尽头的马拉松赛,马拉松是一项考验耐力的长跑运动,在汽车电商市场,这场马拉松,拼的不仅是模式、资本、执行,更拼的是耐力与体力。
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