市场营销管理的规划

2014-11-13 市场营销

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  彩票网投APP除对现在的目标市场战略做出抉择外,还要对未来的市场营销管理做出规划,以保证长期目标的实现。彩票网投APP的发展方向,不外乎拓展市场、拓展业务、拓展彩票网投APP三个方面。这三个方面都需要增加投资,其战略实施的结果不仅改变彩票网投APP的生产经营能量,而且影响未来的发展方向、规模、速度和效益。因此,在作战略规划时,应对发展方向、发展顺序,行动方式做出合理可行的抉择。
  (一)市场营销管理的密集性发展战略
  密集性发展战略是一种拓展市场的战略,其实质是在现有产品和目标市场的基础上,扩大市场的覆盖范围,提高市场占有率。现有产品和营销能力还有发展潜力的彩票网投APP,可采用这种投资省、收效快的战略。这种战略在具体操作时,有三种方式可供选择:
  1。市场渗透。彩票网投APP通过强化原有营销措施或来用新的营销手段,如增加分销集道、增加广告、扩大人员推梢、加强售后服务、降低产品售价等,设法稳住老顾客和吸引新顾客,以扩大现有产品在现有市场上的销量,提高市场占有率。
  2。市场开拓。设法使现有产品打入新的市场,扩大市场的覆盖范围。如从地区市场扩展到全国市场,从国内市场扩展到国外市场。这种方式充分利用了原有产品的特色和信誉优势,有时比开发新产品更为有利。如麦当劳快蛋店,正是用这种方式把市场扩展到世界各地。
  3.产品开发。在现有市场上通过改进原有产品或增加新的品种、规格、花色,达到增加销售和盈利能力的目的。
  (二)市场营销管理的一体化发展战略
  一体化发展战略是一种拓展业务的战略,其实质是在原来所属行业内扩大和业务范围,通过供、产、销一体化,提高控制能力和业务规模.原来所属行业比较景气且有增长潜力的彩票网投APP,可采用这种能实现资源优化组合的战略。在具体行动时,该战略有三种方式供选择:
  1.后向一体化。后向一体化是指生产彩票网投APP向本彩票网投APP的原材料供应业发展,实现供产结合。例如,快餐面加工厂原来向面粉加工厂购进面粉,现在快餐面市场需求增长很快,可用控股或收狗的办法控制现有的面粉厂。
  2.向前一体化。即生产彩票网投APP向本彩票网投APP产品的销售业发展,实现产销结合。如洗衣机生产厂自设分销系统,或通过一定的形式控制批发商、代理商和零售商,形成产销一体3.横向一体化。通过收购、兼并、控股等形式,控制与本彩票网投APP业务相同的彩票网投APP。如实力雄厚的大纺织公司并购重组或控制若干弱小的纺织公司,大型商场兼并或控制若千个小商场即是采用此种方式。
  (三)市场营销管理的多角化发展战略
  多角化或称多元化发展战略,是一种拓展彩票网投APP的战略。其实质是突破原属行业,向其他行业进行风险投资,实行跨行业经营,以分散风险,获取综合优势。当彩票网投APP所属行业发展潜力小,其他行业吸引力更大,又有资金投入时,可采用此种发展战略。该战略也有三种具体方式供选择:
  1.纵向多角化。以现有彩票网投APP为起点,利用现有技术和营销能力,拓展与本行业近似的彩票网投APP。如木材公司向下游发展生产经营家具,向上游发展经营林业,通过发展原料生产和精深加工,形成彩票网投APP带。
  2.横向多角化.即发展与现有彩票网投APP相关联的彩票网投APP。如食品公司发展包装业、运输业,大型商场开设餐厅、舞厅、美容厅等。
  3.综合多角化。即发展与现有彩票网投APP无关的新彩票网投APP。综合多角化不分行业界限,不受本业制约,只要可能进入又有吸引力,就去发展。如美国柯达公司除生产经营照相器材外,还涉足食品、石油、化工、保险等多种行业。目前,国内外的一些大彩票网投APP,基本上都在采用综合多角化的战略。
  上述市场营销管理的三个类型九种形式,无论是拓展市场还是拓展业务或拓展彩票网投APP,都能使彩票网投APP扩大经营规模,分散经营风险,提高竞争能力,获得更大效益。但我们同时应该看到,采用发展战略的投资数额大,涉及范围广,影响时间长,且一旦实
  就难以更改或需花极大代价才能更改。因此,彩票网投APP在抉择采用哪种类型和方式的战略时,必须对主、客观条件进行全面的分析,对未来的形势做出科学判断,在综合权衡得失的基础上做出决策。
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