创业者面见风投应掌握的谈判技巧

2016-02-29 风险投资

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  谈判是一门技术,也是一门艺术,创业者谈融资更是如此,如何提高创业者在与投资人谈判时的沟通技巧,直接影响到项目的融资进展,下面我们就来简单说下创业者面见风投那些谈判技巧。
  一、简单介绍项目情况、前景以及商业模式
  在创业者与投资人刚接触的几分钟内,创业者首先要拿行业内的某个成功或者失败案例作为对应物来简单介绍,这样可以让风险投资人快速了解你在做什么,同时也可以考察风投对你所在领域的了解程度,告诉对方你的项目在市场中的位置,是处在发展早期还是晚期,每年的销售情况以及盈利情况等等,需要强调的是自己项目本身所具有的优势。
  二、讲述项目优势以及投资收益
  在与投资人交流的过程中最好采用一问一答的方式,不要投资人问一个问题,而你回答很多问题,也不要投资人问了几个问题,而你用一个答案就解答了。最好的方法就是,投资人提问什么问题,就回答什么问题。所以,创业者在与投资人见面之前要做好充分准备,对于任何一个问题都要有所准备,以免等投资人提问出来,自己却措手不及。只有准备充分,在回答的时候才能更加从容,并且能够用精炼的语言去表达。
  三、与投资人坦诚相待
  面对风险投资人时,创业者往往有很多顾虑,比如说,如果自己讲项目所有情况都说清楚,一旦融资没谈成功,那岂不是自己的商业计划都会泄露了,其实,创业者没必要由这种担心,要知道,任何一个风投在没有完全了解项目的情况下,都很难甚至根本不会做出任何投资承诺的。如果创业者遮遮掩掩,过于谨慎的态度,只会让投资人觉得你缺乏诚意,融资也就很难成功。
  四、保持底线,勿着急追问结果
  在与投资人谈判时,创业者应保持自己的主动权和合作底线,不要为了获得资金而过于出卖自己应有的利益。另外,在谈判结束后,勿着急追问结果,不要自作聪明的问投资人“你觉得我的项目,获得投资的几率有多大,”这样会让投资人感到反感,容易让自己处在被动的位置。
  其实,创业者与风投公司谈判技巧有很多,只要创业者在谈判过程中,注意沟通细节,注意谈判技巧,相信离融资成功不远。
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