如何打动风险投资人?

2016-01-25 风险投资风险投资人

展示量: 1727
        
  关于找风险投资公司,可能每个创业者都有自己的想法,但是并不是每个创业者最后都能够打动投资人而获得风投资本。作为创业者,你知道该如何打动风险投资人吗?关于融资,投资人并不希望听到你的游说词,投资人想要了解你的想法,以便确定你的想法对他们而言是否有投资价值,他们并不想听到那些套路性的说辞,或者观看你已经修改了不知道多少遍的PPT。为什么会这么说呢?原因就在于这些预先准备好的演说,往往忽略了促成风投投资的重要因素。
  一套写在纸上的数词其聚焦点通常是你的业务和想法,虽然说一个伟大的想法对于获得风险投资来说至关重要,但是仅仅有想法还是不够的,只有当你的伟大构想能够满足投资人的需求和利益是,他们才会冒险投资。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位投资人的具体需求以及利益包括在内。因为最好的办法就是摒弃这套说辞,来一场新鲜的,个性化的,能够切身涉及到投资人所关注的问题的谈话。
  对于创业者来说,如何进行这次谈话呢?通过这次谈话如何才能打动风险投资人呢?
  首先创业者要知道这次谈话并非展示,不要认为这次谈话是给投资人做一次公司展示,而是应该把它想象成你们之间的一次谈话。当然,在开场白的时候你需要做一下你为什么在这的陈述,但是请把它视作开始一场谈话的计划,而不是你一个人滔滔不绝的说话。作为创业者要明白,如果你想获得风险投资,就需要给投资人分析出他投资的原因,通过这次合作你能够给投资人带来什么。
  其次创业者要获取谈话背后的信息,当与投资人开始一场对话时,你应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。通过谈话摸清投资人的性格和情况,以便了解可能促成他投资的原因。
  然后投资人还需掌握谈话的节奏。在与投资人谈话的过程中制造认同和肯定是非常重要的,浙江有助于谈话向良好的方向发展。当投资人开始参与谈话时,你要想办法把谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真正关心的问题是什么,通过怎样的方法才能达成双方的合作。
  最后投资人应该明白谈话的聚焦点应该是投资者。创业者在谈话过程中不能自顾自的说话,没给投资人发表任何意见的时机,要知道这次谈话的重点在于投资人,你的想法和创意的最终目的是获得风投资本的帮助。
  写在最后,创业者要注意,那些说辞当你对着镜子练习的时候,你觉得还非常不错,但是这并不意味这投资人也会喜欢它,事实上投资人的想法可能与你的想法正好相反。所以,试试这些建议,放弃那些游说词,并最后增加获得风险投资青睐的机会吧。
Copyright©彩票网投APP ALL Rights Reserved