创业者了解风投最关注什么吗?

2016-01-21 风险投资

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  创业者想要获得风险投资,首先要清楚风投最关注什么?在完美了解风投的基础上,创业者的项目才更有可能吸引到风险投资人。下面我们就来看看融资过程中,风投最关注的问题是什么?
  1、你的用户是谁
  这对于风投来说是一个很重要的问题,如果你的产品或者服务没有潜在用户的话,那么它在市场上也没有存在的价值,任何一个值得投资的产品或者服务,它存在于市场中是有价值的,它的存在能够解决市场上的某个问题。而作为创业者则应该清楚的知道产品所面对的用户是谁,能够占有多少市场,有多大的市场需求,这些都影响到融资是否成功。
  二、市场到底有多大
  你的产品或者服务有多大的市场,要想说服投资人,空洞的阐述是没有用的,最好的方法就是要有相关的调查数据,用大量的数据和调查结果来说话比较有说服力。
  三、你的竞争对手是谁,你有什么核心竞争力或者有哪些不可替代的部分
  面对投资人永远不要说没有竞争对手,没有强有力的竞争对手的行业其市场空间也是不大的,这样的行业投资人一般也不会感兴趣。不要故意隐瞒竞争对手,只有有了强有力的竞争对手,然后你再把自己的核心竞争力或者不可替代性展现出来,这样风投才对你的彩票网投APP更加感兴趣。
  四、你的管理团队有多强
  风险投资公司希望有一个全面的领导团队,他们希望在销售、财务、市场、管理、早期业务增长以及技术方面都有相关的专业人士,在你的市场领域显示出可信度。用专家顾问和董事会成员去填补漏洞。一般来说,你要展示出你有能力吸引能执行你的商业计划的人才。
  五、客户获取计划可信吗?
  一般创业者为了获取风投的信任就会做出各种图表来展示用户量的增加,并表示如果你们投资多少钱我就带来多少多少客户什么的。而投资人知道这种设想一般都很实现,你需要证明你的客户获取趋势曲线可以变成现实。
  六、你如何为投资人赚钱
  创业者不要忘了风险投资人不是天使,他们拿钱投资你的最终目的是几年之后能够获得几倍甚至几十倍的投资收益,如果说你不能给投资人带来收益,那么他们是没有兴趣投资你的。你能够给投资人带来多少收益,这一点必须在你成熟早期阶段就要说出来的。记住,这是投资人倾听你说话的原因。你要向投资人展示出你可信的收支模式,以及在你希望退出时,你想要怎样的推出的初步想法,这些创业者在找投资人之前都必须有充分的准备。
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