谈判
 

  谈判是指双方或多方为了消除分歧、改变关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为。谈判包括谈与判两个方面:谈是指双方或多方之间的沟通和交流;判就是决定一件事情。只有在双方沟通和交流的基础上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。

  谈判可以按不同的标准,从不同的角度进行分类。不同类型的谈判,其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型,有助于谈判获得成功,否则,谈判将会是盲目、无效益的。

  谈判活动广泛存在于社会生活发各个方面,有国与国之间的外交谈判,政党之间的政治谈判,个人或组织之间的经济谈判,以及生活领域中的工作调动和家庭事务纠纷解决的谈判等。

  谈判的目标层次有三:
  1)最高目标,是已方在商务谈判中所追求的最高目标;
  2)可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围;
  3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

  谈判具有4个特点:
  1、谈判是一项目的性很强的活动。人们参加谈判是为了满足某种目的。
  2、谈判是谈判各方“给予”与“接受”兼而有之的一种互动的过程,同时也是一种说服与被说服的过程。
  3、谈判必须是双方或多方共同参与的过程。
  4、谈判是“互惠互利”的。如果一方只想达到自己的目的,而不考虑对方的利益,那么就不可能达成一致。
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如何实现双赢谈判
如何实现双赢谈判

“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使冲突更少、费用更合理、风险更小。

2014-11-18 谈判  +阅读全文

劳资谈判
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劳资谈判是针对工作报酬、工作时间及其他雇用条件,雇主和员工代表在适当时间以坦诚态度进行的谈判。

2014-11-13 谈判  +阅读全文

竞争性谈判
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竞争性谈判是采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。

2014-11-11 谈判  +阅读全文

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