抵制天猫、控告同行,酒类电商价格大战在双十一演变成撕逼大战

2014-11-14 项目

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抵制天猫、控告同行,酒类电商价格大战在双十一演变成撕逼大战

创投分享会注:电商对标准品类线下销售有革命性的冲击,过去最明显的是图书领域,如今正在经历电商渠道革命的是白酒领域。白酒厂家买对线上渠道冲击,也开始联合抵抗,而垂直酒类电商的渠道竞争也趋于白热化。价格战是一个并经的过程,而在今年双十一前后,这样的冲突已经演变成口水战。创投分享会综合整理了每日经济新闻证券日报东方早报等多家媒体的相关报道,梳理出了酒类电商价格演变成撕逼大来龙去脉。


在双十一开始前几天,茅台、五粮液、剑南春、郎酒、山西汾酒等国内知名酒企纷纷宣布,与一些酒类电商“划清界线”。


不惜“封杀”酒类电商的背后,是名酒厂们欲维稳价格体系。三季报刚披露完毕,上市酒企的业绩纷纷下滑,他们需要维持稳定的核心产品价格体系和品牌形象。因此,即便是目前仅占行业销售份额不到2%的电商渠道,也引起了一线酒企们的重视,他们正通过自建电商渠道来破局。


另一方面,电商渠道之间的矛盾重重,而双十一成了引爆点。


酒类电商价格大战在双十一演变成口水大战


在“双十一”开售前,1919打出了全网最低价格,并豪言买贵了就退差价。而在“双十一”开闸销售之时,1919的销量与人气也一路领先。但到了当晚11时31分开始,原本在天猫上销售领先的1919,被酒仙网迎头赶上,降级为第二。也就在前天晚上,酒仙网董事长郝鸿峰及一些工作人员就在微信朋友圈发布售价截图,并配上对比语言:“又买贵了吧?赶快去1919退差价呀。”截图里显示,53度茅台才卖699元,而在1919则卖799元;52度的五粮液在酒仙网卖459元,而在1919则卖499元。


双十一过后,在天猫热卖榜上排名第二的1919酒类直供董事长杨凌江发布声明,称不但要抵制明年的天猫双十一促销活动,还将举报天猫及其支持的商家涉嫌大规模销售违规走私酒品的行为。他在声明中称,天猫为冲击交易额,随意修改操纵自己已公告的交易条款,并涉嫌支持商家大规模销售违规走私酒品。此外,还公开点名酒仙网为竞争恶语诽谤攻击他人公司,并向法院提起诉讼。


面对1919的公开声明,酒仙网方面接受采访时表示,这只是一个面子上挂不住而采取的下台阶的做法。“电商之间开玩笑是很正常的嘛,比如苏宁、京东之间也经常揶揄,宣称永远比对方便宜。”酒仙网方面相关负责人表示,这个声明很可能就是一个口水战,他们相信天猫不会改变游戏规则,而酒仙网也没能力让天猫改变游戏规则,至少到目前为止还没有接到1919方面的律师函。


一场价格战演变成两家彩票网投APP的“口水战”。对此,有行业人士称,这是两家彩票网投APP为了引流做的炒作行为。“酒仙网和1919之间的战争,很像是自导自演的一个炒作、引流行为,如果是自己买自己卖损失不大,否则损失必定很大。”肖竹青如此表示。


而对于杨陵江称要退出明年的双十一之事,在肖竹青看来,这是比较理性的举动。“在商言商,在商言利,如果没有利润,这样做也没有价值。”


清理库存是酒类电商价格大战的根源


事实上,在电商行业内,价格战一直是这些彩票网投APP惯用的伎俩。之前,苏宁与京东之间打的不可开交。如今,在酒行业深度调整期,社会库存高企的背景下,酒品的价格战其实在线下已经打响,而电商之间的竞争主要是靠价格战来吸引消费者,增加流量,在这个双十一电商们第一次集中“火力”比拼了一把而已。


酒行业的厂商一直是一种竞合关系,业内人士指出,“双十一”是一场商业游戏,厂家清库存、电商在烧钱,消费者也疯狂,“双十一”的理性与健康发展,或许还需要多轮的商战与血洗,这场因为“双十一”而起的厂商矛盾与电商之间的矛盾,还会继续上演。


从过往的案例来看,电商之间以价格战来竞争的背后,是需要大量资本支撑的。刚刚过去的双十一,4家酒类电商近5000万元的损失的背后,到底谁是赢家,他们又赢在哪里呢?


一场撕逼大战后谁是赢家?


在1919相关负责人看来,此次双十一为了回馈消费者会亏一点,但对彩票网投APP影响不大。对于双十一价格战的得与失,他表示,1919双十一活动筹备时间短,但效果不错。实现了很好的练兵。另外,1919的品牌也得到了很好的宣传,包括1919的关键词一直遥遥领先茅台等。


不过,在酒仙网董事长郝鸿峰看来,此次双十一活动中,酒仙网收获了天猫酒类销量第一。但是,对于价格战一事,郝鸿峰一直在强调,酒仙网一直呼唤良性竞争,不会主动挑起价格战,但也不怕价格战。郝鸿峰表示,“价格战,原本没想打,但有思想准备和应对方案。战是为了不战,能让酒类电商从业者知道价格战的代价是什么。”


但对于酒类电商本次价格战谁是最大的赢家时,郝鸿峰表示,价格战没有赢家。“酒仙网没有占到便宜,也没吃亏,虽付出2000万元的促销费用,但对酒类行业的健康运行有帮助,相信酒类行业再也不会有价格战。”


虽然1919与酒仙网掀起的这场价格战,在酒行业资深人士白玉峰看来,双十一大战,最让人震撼的不是1919和酒仙网的血腥肉搏,而是百年泸州老窖、洋河、金沙酒这样的彩票网投APP电商的突然崛起。


总而言之,酒类电商从价格大战演变成撕逼大战的本质就是为了卖卖卖.......酒!

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