品牌的定位

2014-11-20 品牌

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  品牌定位就是界定一个品牌面向谁、代表什么这两个问题。面向谁,就是回答品牌的目标消费者是哪些人,有什么典型特征,哪里可以找到他们。代表什么,就是回答品牌与众不同的价值在哪里,消费者选择这个品牌的理由是什么。
  成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此,厂商最初可能有多种品牌定位,但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势,并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
  对于定位的策略,现在有一种非常流行甚至可以讲是风靡全球的观念是定位。他们认为定位是最好的招数,只要搞好定位一切就好办了。因此,如今的人们喜欢动不动就说什么定位,诸如个人定位、产品定位、服务定位、品牌定位、市场定位、彩票网投APP定位、机构定位、城市定位乃至国家定位、宗教定位真是应接不暇。若是结果不理想便说是没有定好位或者是定位不准确。
  基于对定位的认识,人们认为品牌定位即是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在顾客的心中占领一个有利的位置,当某种需要一旦产生,人们会先想到某一品牌。
  (一)品牌定位的确立
  首先应根据品牌定位点的可能开发途径,列出各种定位点,并对这些定位点进行优化组合。舍弃不合理的方案,保留可行方案。然后再对这些可行方案进行严格筛选,以决策最后的品牌定位。品牌定位的主张应该以准确、简明的文字记录下来。
  (二)品牌定位的传播
  品牌定位是开始而不是结束。当品牌定位确立后,还必须有效而统一地传播这一定位。传播不是创造定位,而是表达定位。传播是品牌定位的基本机制,是品牌发展壮大的助推器。定位为传播提供了前提和要求。
  (三)品牌定位的形成
  只有一种真正有力的定位——消费者定位。品牌定位的目的就是要在消费者心智中占据独特而有价值的位置。因此,定位是否成功,只有消费者才拥有绝对的发言权。消费者定位取决于其对品牌诉求的认可和接受程度,取决于顾客感知。顾客感知越大,对品牌的忠诚度就越高。忠诚度越高,品牌定位就越稳固。成功的品牌总是牢牢地把握顾客,不断强化与顾客的关系,并引导他们认知品牌,不断创造顾客感知价值。品牌形象的树立,彩票网投APP竞争力的提高,都是品牌成功定位的结果。
  品牌定位是市场定位的核心和集中表现。彩票网投APP一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及彩票网投APP形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是彩票网投APP传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
  其实,定位理论只是从自我本位出发而不是真正从市场需求的角度去思考问题,其必然还只是产品推销时代的一种传播沟通的产物,品牌的定位和风险投资公司的投资一样,都是存在风险的。从另一个角度理解,也就是说这个理论是对上世纪60年代的美国营销实践的某种经验总结。即使是通过补充和完善之后的新定位理论也依然如此,无非就是增加了对消费者的研究和探讨,本质上并没有考虑市场的真正需求,大部分依然是孤芳自赏。
  人们只看接受他们喜欢的事物,对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶,不但没有美感,反而更觉得丑陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会,反之,一个无名品牌,人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。广告之所以是促销的有力武器,就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。
  成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势,这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在,是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分,它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。
  品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。一些意识超前的彩票网投APP纷纷运用品牌战略的利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保彩票网投APP的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播,产品、技术及经营管理诀窍等容易被对手模仿,难以成为核心专长,而品牌一旦树立,则不但有价值并且不可模仿,因为品牌是一种消费者认知,是一种心理感觉,这种认知和感觉不能被轻易模仿。品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑,在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上,定位好以核心价值为中心的品牌识别系统,然后以品牌识别系统统帅彩票网投APP的一切价值活动。
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