拉勾网上线一年估值1.5亿美金 坐稳互联网行业招聘老大地位_互联网的一些事

2015-01-26 行业研究

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拉勾网上线一年估值1.5亿美金 坐稳互联网行业招聘老大地位,互联网的一些事

拉勾网联合创始人、董事长许单单8月19日对本报确认,拉勾网获得来自启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资,目前全部资金已经到账。这距离拉勾网公布A轮融资,仅过去4个月。

本报从许单单处了解到,拉勾网已经拥有注册用户近100万,总简历投递量超过了300万人次。目前,已经有包括百度、阿里巴巴、腾讯、小米科技等在内的2万多家互联网公司在拉勾发布招聘职位,并都视拉勾为招聘互联网高端人才的必争之地。目前拉勾网开放互联网职位达12万个。

专注于做互联网在线垂直招聘的拉勾网刚刚成立13个月。一家目前仅有60名员工的公司,一年内做到市值近8亿人民币,拉勾网做对了什么?

绕开微信:“拉勾不要把微信、微博作为自己潜在的竞争对手”

目前市场所见的橄榄绿色的拉勾网,上线于2013年7月20日。在此之前,有另一个模式与思路截然不同的“拉勾网”,经过三个多月的尝试,被许单单放弃了。

做招聘的念头,最初来源于许单单经营3W咖啡馆时的一些经历。在这家以新科技项目创投闻名全国的咖啡馆里,总有些朋友找许单单他们介绍IT人才。介绍过几次后,许单单和一起创建了3W咖啡的马德龙、鲍艾乐商量,我们为什么不办个招聘网站,“赚点小钱呢”?

“刚开始是想做一款中国版的linkedIn,”许单单说,“当时选择做社交招聘彩票网投APP,一则因为那段时期正逢社交彩票网投APP如日中天,二则是觉得,3W咖啡最适合做社交招聘彩票网投APP,——无非是把每天发生在咖啡馆里的线下关系,迁移到线上而已。”

2013年4月前后,第一版拉勾网上线。但运行一个月后,创始团队便发现,社交招聘彩票网投APP的思路走不通。用户增长很慢,人少,“社交”不起来。两个月后,团队决定改弦更张,就做一款最纯粹招聘产品。盯着“工具性”来做。

“很多想法,都是看上去很美,但如果你换一个思路,就会发现根本走不通。”许单单说。他把“中国版linkdIn”走不通的思路,归结为中国的本土文化。在国内,人们和工作有关的社交,更多地还是侧重在线下。朋友推荐一个CTO,大家肯定是凑个饭局,在饭桌上完成美国人在LinkedIn上完成的环节。

拉勾网的三个创始人,许单单、马德龙、鲍艾乐均出身于腾讯,这让他们在思考拉勾网未来的战略决策时,多了一层考量。“退一万步,假设社交招聘彩票网投APP真有其生存的空间,那么他们最大的竞争对手将变成微信和微博。”许单单说,“我们为什么要把微信、微博作为自己潜在的竞争对手呢?”

2013年5月中旬,“LinkedIn版”拉勾网开始酝酿改版,经过一个多月的筹备、设计、测试,2013年7月20日,一个纯粹的、工具性的、招聘网站拉勾网上线:由公司HR发布职位,求职者上传并投递简历,最终完成职位的供需匹配。

一个细节也许可以证明拉勾网避开巨头竞争的策略的合理性:恰在拉勾网公布B轮融资前一个星期,2014年8月13日,定位于“职场版微信”的社交应用软件脉脉,公布了其2000万美元的B轮融资。但三天以后,便传出了新浪微博封杀脉脉的消息。

以求职者为杠杆:我们为什么拒绝特斯拉?

在拉勾网进入招聘行业之时,传统的招聘格局已经成型多年,且竞争激烈。拉勾网身前,是智联、51、58、中华英才等已经深耕多年、壁垒森严的传统招聘彩票网投APP;拉勾网身边是猎聘、大街这样近年来已形成特色的招聘公司;而拉勾网身后,则是同样做互联网垂直招聘的“内推”在追赶。

许单单选择了以C端求职者为撬杆,来撬动整个在线招聘格局,并以此来切分属于拉勾网的市场蛋糕。

传统的招聘彩票网投APP,都是千方百计,围绕彩票网投APP来展开服务竞争的。因为彩票网投APP是付钱的人。而拉勾网所经营的互联网人才职场,是一个典型的“卖方市场”,人才缺口大。于是拉勾网从一开始,就摆出了一个和传统招聘彩票网投APP截然不同的姿态:拉勾从来不讨好彩票网投APP,拉勾网所有的人力和策略,都是放在了讨好C端(求职者)这边。

拉勾网不断想花样、换花样来讨好求职者。他们首创了“24小时极速入职”的做法;他们要求彩票网投APPHR对收到的每一封简历必须尽快做出回应;他们要求拉勾网上的每一个招聘职位都必须薪资明确。——这些,无一不击中了求职者普遍的心理痛点。

拉勾当时对彩票网投APP的某些做法,甚至是“粗暴”的。不久前,特斯拉中国区希望在拉勾网上发布招聘信息。但接洽了之后,因为特斯拉不愿意明确招聘职位的薪酬,拉勾网直接拒绝了这家风头正盛的明星彩票网投APP。因为同样的原因,京东在拉勾网的招聘信息也曾被“下架”。

“其实,真不是我们不愿意服务好B端的彩票网投APP,而是,如果拉勾网不维护用户的利益,用户就不来,不来你去哪儿招人去?”拉勾网的CEO马德龙解释说。

马德龙告诉本报记者,从8月20日起,拉勾网将通过技术改进,强制要求彩票网投APP端对收到的每一封求职信做出回应。“如果彩票网投APP端对收到的简历,弃之不理,超过20封,将无法察看此后收到的新简历的联系方式。”马德龙说。

一位TMT行业分析师对报表示,在线招聘行业竞争的关键,不在于应该讨好B端,还是讨好C端,而是解决好行业的痛点。痛点是什么呢?就是传统招聘模式存在的低效和傲慢。而拉勾网抓住了这个痛点。也就成功同时抓住了求职者和招聘彩票网投APP。

经得起诱惑:节奏感是公司早期成功的密码

2013年12月底,许单单、马德龙、鲍艾乐和公司的几个高层商量拉勾网开年的战略规划。

那时拉勾网已露峥嵘,钱自己找上门来了。几个人创业几年来,第一次面临“不缺钱”的局面,但怎么花钱就成了问题。

马德龙回忆说,当时一切都顺风顺水,大家都很兴奋。内部有声音,觉得拉勾网应该上“全彩票网投APP”了,即PC端,微信端,htlm5端,APP端。

尤其是要不要开发拉勾网自己的APP,几个高层曾有过分歧。但几次讨论后,全彩票网投APP的计划,被大家一致放弃了。

这一次战略性的放弃,被许单单、马德龙他们视作拉勾网一年来最成功、也最重要的战略决策之一。

“移动端的普及,是大趋势,所以大家觉得开发拉勾网的APP是历史趋势,有不言而喻的合理性。”许单单说,“但讨论到最后,我们开始讨论最根本的一个问题,我们开发APP的目的到底是什么。”

最后大家达成了共识:一款无法进入用户智能手机第一屏的APP,对于拉勾网意义不大。而开发、维持这款APP,将消耗巨大的财力和人力。况且,APP在移动端的大部分功能,和拉勾网在微信服务号上的功能,是重叠的。

在最终的方案中,不只是APP被从2014年的年度计划中砍掉,HTML5端口,也被砍掉了。就留下了PC端和微信端。“创业公司的节奏感是最重要的。任何公司都知道做正确事情,问题在于,以什么样的节奏的做正确的事情。”马德龙解释道。

“小公司在创业阶段,必须聚精会神,面对诱惑,一定要扛得住,不然,空耗人力财力是小事,影响团队士气,是大事儿。”马德龙说。

尽管融资2500万美元,估值近8亿,但许单单坦承,拉勾网目前的营收尚无起色:“营收还在测试阶段,没有成规模的收入。”

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