需求艺术,你真能读懂手机套餐?_互联网的一些事

2015-01-25 行业研究

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摘要 : 价格随着需求波动的方式是不被用户接受的,所以可以通过套餐配件来调节了。

需求艺术,你真能读懂手机套餐?,互联网的一些事

现在热门机不断出现,我们除了考虑其配置外,也开始关注在哪能买到这些手机。一般来说,官方网站会定时开放抢购,但也不一定就稳稳能买到,而淘宝虽然有很多现货,但却还要加价,也不是很理想,加钱是一方面,发票什么的诚信什么的也让人担心。那么,还有一种购买方式你注意到了吗,就是买官方套餐版。

在京东上,我们可以看到,有很多官方套餐版手机,就拿魅族MX4和大神F2这两款热门机来举例下。魅族MX4官方报价是1799元,而京东套餐版售价是1899元,送爱国者819双USB移动电源,10400毫安。要说这个电源实际单买也要80元左右,这样用户账面上可能就多花了20元,也不算贵。

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再看看大神F2移动套餐版,之前移动版上市时候是999元,后来大神发力降到899元,现在套餐版又变为999元,送了不少东西。具体的东西有爱国者819双USB移动电源,10400毫安,透明保护壳,手机屏幕贴膜,以及一个BYZ S800线控耳机,四件套算99元,这个就比较超值了。按照电源80元算,贴膜加保护壳购买需要30元,耳机就算20元,用户相当于得到了130元的套装。当然,彩票网投APP采购的话可能只需要70多元,也就是说能有30元的利润,但对于用户来说还是可以接受的。

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有人会说,为什么非要这样呢,当时直接定价高100元不就行了吗?这里涉及的因素可能十分多,比如定价时候考虑到产能、进货数量、供货速度等方面,然后发布后很可能供不应求,没货是一种调节,通过套装版也是另一种调节,最终这款产品不仅会原价敞开销售,甚至会降价销售。

那有人还是不明白了,为什么有的手机,宁可降价然后搞套餐版呢,原价现货供应不是也很好吗?这其中的问题在于所有厂家都希望产品大卖,并且是可控的大卖,因为原件堆在库房里会贬值,最好分期采购,而工厂你也不能因为现在订单高就再多开两条生产线,这一波之后如果需求低了呢,怎么办,最经济的方法就是在生产周期中均匀的供货。

而对于需求的波动,厂商不能今天999元,明天促销到899元,后天看卖得好又涨回949元吧,这种价格随着需求波动的方式是不被用户接受的,所以可以通过套餐配件来调节了。而且配件一直都是报价高,但大批采购成本低,所以实际上更为强势的手机厂商可以把配件被渠道吃掉的利润补偿自己的手机利润,还能剩下点优惠给消费者。

说了不少,简言之,就是买不到原价版,加100元买个套餐版也是不错的,除非你真的一点配件也不需要,只喜欢“裸奔”,但一般这都是iPhone用户的任性所为。其实很简单,看看销量排名,就知道有多少人认可这种套餐方式了,毕竟我们买个汉堡还要配个可乐不是……

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