游戏手机有戏吗?

2019-10-28 行业研究互联网思维市场营销

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手机行业看上去正在焕发“第二春”。除了5G手机,游戏手机近来算得上行业热议的话题之一。

 

手机行业看上去正在焕发“第二春”。

 

除了5G手机,游戏手机近来算得上行业热议的话题之一。从拍照手机到游戏手机,从美图到黑鲨、红魔、ROG、雷蛇,手机再次在细分功能上开辟出一方新天地。

 

大致可以预见的是:在未来相当长的一段时间内,手机的红利期依然存在。但对于这些细分领域的手机来说,前景未必乐观。

 

功能易被复制是它们的“阿喀琉斯之踵”,加之各大品牌并没有足够高的技术壁垒,城池很容易被其他厂商占领。

 

攻守双方一直都在博弈。但攻方易攻,守方难守。

 

少数派报告

 

一个游戏玩家会选择手机作为操控彩票网投APP吗?至少生产厂商认为这个市场是存在的。

 

在游戏手机中,雷蛇是第一批入局者。2017年,雷蛇在旧金山发布其首款手机Razer Phone,号称专为游戏爱好者打造。

 

2018年,黑鲨、ROG、红魔三大品牌相继入局,分别于当年4月、9月、12月推出自己的第一款游戏手机。这片全新的疆域,由独霸天下变成了“三英战吕布”。

 

但无论厂商如何布子,都难以拯救中国手机市场整体销量下滑的窘境。

 

据IDC发布的手机销量报告显示,2019年上半年国内手机整体出货量约1.8亿台,相比去年同期下滑5.4%。而在今年第二季度,仅出货约9790万台,同比下降6.1%。

 

当主力产品无法在市场上获得竞争力,只得依靠不断推陈出新的概念来提振销量。

 

小米董事长雷军曾在发布会中表态,称看好游戏手机这一市场,主要在于其商业逻辑比较明晰。“在中国游戏玩家市场中,只要转化出一部分对手游有更专业体验要求的用户,这可盘活整个游戏手机市场。

 

但华为终端CEO余承东并不认同这种观点。他曾公开表示:游戏手机只是炒作了一个概念,国产高端机已经具备了可以玩手游的配置,不需要再次购买专业的游戏手机。同时他还称,未来极致的游戏体验就像防水功能一样成为手机的标配。

 

“游戏手机重视性能、声音体验及游戏操作体验,对行业发展有积极意义。但目前定位偏小众,价格普遍昂贵,现阶段很难在大众市场形成强势。”IT互联网观察家丁少将对「子弹财经」说。

 

弹也好赞也好,事实上,在北京的一些手机终端销售渠道,却难觅游戏手机的身影。大多数从业者依然偏好销售或代理热门产品,冷门产品几乎无人销售,除非能够获得高利。

 

“游戏手机买的人太少,太专业了,市场没有那么大。”王华主要从事国产手机渠道代理,他对「子弹财经」表示,去年的确做过一批黑鲨和红魔游戏手机,但由于市场很小,导致囤积的一批货源最终不得不打包销给深圳回收商。

 

据他介绍,早先黑鲨手机刚刚上市时还能有一些利润,这源于黑鲨手机产能不足,同时有大批黄牛等待抢购,造成货源紧张、供不应求的局面。“毕竟小米推出的产品,大家还是想挣一笔的。”

 

“一是销量少,二是返点少,基本没人愿意干。”另一位经销商张彦对坦言。他说如果有人买该手机,他都直接到有货源的店铺去拿货。“怕亏,整体的市场都在下滑,游戏手机这么小的量,实在起不来。”

 

对于一些经销商的说法,丁少将认为,游戏手机市场还是主要针对游戏体验有需求的用户,另外还针对有视听体验以及极客类尝鲜用户。

 

目前市场的游戏价位普遍在3500元-13000元,打通了中到高端的价格体系。而这四款手机均采取线上销售的方式,放给下线的货源寥寥无几,只有极个别的代理商能够拿到一些货源。整个市场的货源,依然被这些厂商紧紧地掌控着。

 

游戏手机整体市场就像目前的5G手机市场一样,风口只存一瞬间。大多数人是奔着炒机而去的,他们并非真正的最终购买人群。

 

看上去很美

 

游戏手机的尴尬境地,其实在拍照手机上已有先例。

 

手机细分领域的开拓者美图手机诞生于2013年,这是美图首次发布基于自拍功能的手机。凭借着自主研发的美图功能,甫一问世便受到众多女性用户青睐。

 

实际上,美图当时推出美图手机似乎有些出于无奈。当时美图的大部分软件都是免费供用户使用,没有找到很好的盈利方式。而在2012年,小米公司成立,宣布进军手机行业。

 

“刚好赶上手机创业热潮,同时这也是一个变现的手段。”曾在美图手机业务部门供职的洪晔,曾历经美图手机从创立到强盛直至最后衰败的全过程。“像过山车一样,谁都没有想到最后还是失败了。”

 

美图手机在鼎盛时期销售额曾突破37亿元大关,一度成为美图公司的支柱业务。而在一年后的2018年,美图手机销售份额却大幅下跌。2019年,美图被迫出让自己的手机业务。

 

美图手机的失败,很大程度上是因为2018年起,各大厂商都纷纷将拍照功能作为主打和标配项融入手机中。此举使得以拍照发家的美图不断受到竞对攻击,在自身防御体系并不强大的情形之下,溃败或许是必然。

 

“主要是OV的攻势太猛了,oppo的广告语明显就是冲着美图来的。”洪晔说,美图除了在拍照功能上有优势外,再无其他优势,所谓的“美和社交”也是后期提出的概念。

 

2017年,oppo R11和vivo X20手机的广告语响彻大江南北, OV两兄弟开始在拍照市场攻城略地。

 

华为和荣耀紧随其后,也分别于2018年开始推出主打拍照功能的手机Mate 20系列和荣耀8X系列。后者依靠AI拍照功能,迅速在整个拍照手机市场与OV对战。

 

意欲与美图手机分食蛋糕的,显然不止一家。

 

“美图手机的销量,就是从那时起开始走下坡路的。”洪晔说。在他的记忆中,美图手机前期的销售势头还是挺猛的。彼时拍照仍是手机的一大痛点,因此许多喜欢拍照的女性对此的需求相当旺盛。曾做过美图手机渠道的王伟坦言道,“2016年前后美图手机的销量的确不错,一台机器的溢价有时能够达到1000元左右,堪比苹果发售时的场景。”

 

美图手机在上市后,由于产能亟待提升,需大于供,因此在市场中造成了不同程度的稀缺,甚至有黄牛一次囤了近百台手机。

 

“黄牛基本是见哪儿有利就去哪儿,那几年的确挣了不少,一部分是依靠苹果,另一部分则是美图。”当时经销商普遍对美图持乐观态度,一是它可以带来很大利润,二是购买人群主要为女性,在购机的同时还能搭售一些手机周边用品。

 

“现在恐怕还是要依靠苹果了。”王伟叹气道。在美图手机疯狂后的两年,其将品牌授权于小米,从此拍照手机江湖只知OV,再无美图。

 

Yesterday once more

 

当长镜头、高像素、美颜等功能都成为手机的标配时,单一卖点的拍照手机被打入冷宫一点都不意外。不过随着国内游戏市场规模的不断发展壮大,“游戏+手机”又成为整个行业新的突破口。

 

据相关资料报告,移动游戏成为游戏最大的细分市场,规模已接近70%,而2018年中国移动游戏用户规模约为6.26亿人,预计2019年可增长至6.43亿人。

 

另外,一些主流游戏的出现,对手机整体性能、散热和灵敏度都提出了更高要求,甚至有手机厂商联合游戏公司共同优化,以示对游戏性能的支持。

 

类似拍照手机的场景再次上演。似乎一夜之间,几大厂商的游戏手机纷纷亮相,各自展示专属的卖点。其中,以小米投资的黑鲨、努比亚推出的红魔、华硕与腾讯投资的ROG和雷蛇为主。

 

不过,在美图手机上发生的问题,或许同样适用游戏手机。

 

由于市场单一、价格昂贵、壁垒不高,多数经销商并不看好整个游戏手机市场。“游戏手机概念较小众,智能手机产品要想取得好成绩,首先应该是适合大众的好手机,而后可以是游戏体验得到优化的手机。”丁少说道。

 

在黑鲨、红魔、ROG、雷蛇等游戏手机推出后,市场反馈声音并没有厂商们想象的那样美好,手机质量问题的呼声一度成为热议话题。

 

在百度贴吧的红魔吧中,大多数用户反映的问题均为产品质量问题,其中以触摸不灵敏及死机现象为主。

 

“这主要是由于屏幕制造工艺以及软件优化不及时所造成的。”一位从事手机维修行业的人士解释道。

 

其他三家的游戏手机也有同样的困扰。在百度搜索该四个品牌时,会直接跳出相应故障现象,而四家厂商均在屏幕质量问题上被用户吐槽过。

 

据相关报道,在ROG游戏手机发布后不久,就有不少微博大V表示这块120Hz刷新率的屏幕使用的是国产天马屏,存在显示模糊并且屏幕偏色的问题。

 

在百度贴吧ROG吧中也发现有不少用户吐槽ROG手机屏幕问题,主要集中在屏幕出现阴阳屏,并且触摸偶发失灵等情况。

 

产品质量乃立足之本,更何况这些品牌背后均有大厂做相关技术支撑,譬如黑鲨背靠小米、红魔背靠努比亚、ROG背靠华硕。这又是什么原因呢?

 

一位不愿具名的业内人士称,并非依靠大厂就能实现工艺提升、质量上达到要求。“因为厂家基本还是要在用件高水准的同时,保证性价比的最大化。另外,这些厂商的游戏手机都由单独团队来操作,技术积累不深也容易导致质量问题发生。”

 

“游戏手机主要是游戏主机的替代品,因为它便携同时还具备电话功能。”该分析人士补充道。

 

时间回到2003年,那时的手机鼻祖诺基亚推出了针对游戏玩家的N-Gage游戏手机,当时在手机市场内引起不小轰动,甚至曾经出现了一阵购机热潮。但随着游戏掌机PSP的出现,该款手机自此销声匿迹。

 

诺基亚在游戏手机上的尝鲜也以失败告终。究其原因在于,它在游戏掌机面前似乎成为一个四不像,即不像手机也不像游戏机。因此,在如今的游戏手机中,众多厂商吸取了这个教训,将游戏手机掌机化,并且加入特定的技术与功能。

 

同时,这些游戏手机厂商也纷纷推出了手机周边配件,譬如更适合和平精英游戏的手柄,以及更适合王者荣耀游戏的操控盘。

 

“游戏手机的周边卖得的确很好。其实不光游戏手机,普通手机也可以使用这些配件。”王华说。

 

在手机渠道市场,越来越多的经销商们开始转变销售策略,在销售手机的同时搭赠或搭售这些游戏配件,甚至单独出售该配件。“游戏配件是一个大市场,每天我们都能卖出去三五十个游戏手柄。”

 

但在王华看来,游戏周边配件并非是因为游戏手机而起,它甚至要比游戏手机早,只是在前些年并没有这种战斗类游戏的问世。“近些年出的游戏救了整个市场。”他说。

 

在手机销量不断下滑的大背景下,许多做手机渠道经销商的店主开始增卖手机周边产品甚至电子烟。

 

进击的巨人

 

有意思的是,在“手机+游戏”这场闪婚里,手机厂商远没有游戏厂商主动。

 

坐拥丰厚游戏资源的腾讯也想布局游戏手机,但即便老道如斯,也不知道该何时将这枚棋子落下。直到今年7月,腾讯宣布与华硕联手共同推出ROG游戏手机。

 

至此,各大手机厂商与游戏厂商间真正的较量才刚刚开始。

 

网上有传言称,在最终与华硕合作之前,腾讯与华硕、雷蛇、黑鲨、闻泰等厂商都曾有过接触,经过考察才最终确定与其携手。此外,腾讯正在与高通合作开发一款5G游戏手机。

 

看上去挺顺理成章。腾讯旗下有众多游戏资源,一部分忠实玩家最终势必会导流给游戏手机。同时也方便发放福利,比如ROG手机的用户可获得5万心悦成长值、礼包和专属标识等。

 

在用户体验方面,今年腾讯联合华为、荣耀在《王者荣耀》与《和平精英》游戏中针对两大品牌机型进行优化,以提高游戏流畅度并增强手机对游戏的操控性能。

 

在市场宽容度方面,腾讯对使用手柄键鼠外设的手游《和平精英》进行了封杀,将外设设备划分为模拟器一类,严重者可被封号,但对自家游戏手机单独放开权限,例如将ROG2的外设认定为官方外设等。这对玩家来讲有着致命的诱惑力。

 

给自家用户胡萝卜的同时,是对竞争对手挥舞大棒。

 

不过,抢来抢去,游戏手机市场到底有多大的空间呢?

 

必须承认,在中国消费市场尤其是三、四线城市,人们仍将价格作为购买手机的第一要素。当前游戏手机价格普遍在中端之上,会限制绝大多数消费者的购买力。在游戏手机和智能手机之间,更多人选择的仍是智能手机。

 

高昂的价格也不利于游戏手机和游戏主机厂商间的竞争。「子弹财经」分别将黑鲨、红魔、ROG、雷蛇等游戏手机的售价与任天堂Switch掌机进行对比,这些游戏手机售价均高出掌机售价。

 

此外,随着国内大数据与云计算能力的不断提升,云游戏也成为今年游戏市场中热议的话题之一。

 

云游戏是一种以云为基础介质的在线游戏技术,其优势在于所有游戏均在云端运营,用户不必使用任何高端配置手机,便可享受与高端配置手机同等的速度与体验。这对于本就左右支绌的游戏手机来说,可谓补了一刀。

 

在游戏手机与智能手机面临同质化的未来,游戏手机能避免拍照手机的命运吗?虽然市场才是最终的裁决者,但现在的我们心存疑惑。

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