余承东称:不再玩超低端机,品牌的目标至少是奥迪

2014-08-07 项目

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余承东称:不再玩超低端机,品牌的目标至少是奥迪
创投分享会注:本文来自《21世纪经济报道》施建的报道,创投分享会进行了相关编辑。

今年上半年,华为智能手机发货量超过3400万部,同比增长62%,位列全球第三,也是全球前五大手机厂商中增速最快的一个。定位中高端的华为P7两个月内销售超200万部,而PK小米的电商品牌荣耀“也已经杀出来了”,外界看来这是华为转型的结果,来看过程中余承东的观点与做法。

不再跟运营商玩超低端机

“运营商3个月换一代机器,经常推出超低端手机。”余承东认为,单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路,“华为以前在欧洲一度卖了很多手机,都是低端白牌,开始还挣一点,后来参与的厂商多起来,就不挣钱了”。

余承东表示,就手机业务来看,跟着运营商做B2B生意的最大问题是,无法按照终端用户的导向来做,不是用户喜欢什么做什么,而是运营商喜欢什么做什么,结果就是没有精品,一年下来款式繁多,利润率低,还无法形成自己的品牌。

出于“超低端手机是条不归路”的预判,三年前,余承东接手华为终端业务就提出转型思路,一方面就是产品从超低端向中高端走,减少机型的同时做精致的产品;另一方面就是在销售渠道上,降低对运营商的依赖,发展电商和公开渠道。

我们品牌的目标不是大众,至少是奥迪

对于手机业务未来的战略,余承东表示,一是要继续做有震撼力的产品,并随手掏出了一台蓝宝石屏幕的P7手机,并让记者拿刀尽管划;二是要进一步在电商渠道和公开渠道拓展,提高品牌知名度。

“华为手机不会单纯追求量,也不会谋求短期内赚取很多利润。”余承东表示,华为是一个长跑型的选手,在保证一定业绩的基础上,会倾向于为未来的发展而投资,“打个比方,我们品牌的目标不会是大众集团中的大众,至少要是奥迪,或者成为保时捷”。

“未来是大数据、云服务的时代。”余承东认为,大数据和云服务将让手机变得更聪明、更智能,华为正在这些方面进行大量投入,比如芯片、算法等,“目前终端仅软件团队就有1000多人,还有华为2012实验室(指华为面向未来的中央研发彩票网投APP)也在投”。

至于目前一些厂商热衷的UI设计层面的研发,余承东评价说,尽管华为的Emotion UI在业内做得很不错,本地化体验超过三星等,但强调UI不会是未来手机业务的核心战略控制点,“最多是小花小朵的点缀,属于装修层面的东西”。
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