“互联网+”训练营No.2:小米、春水堂、骆驼、有货……妖孽电商真经大碰撞!

2014-08-04 项目

展示量: 934
“互联网+”训练营No.2:小米、春水堂、骆驼、有货……妖孽电商真经大碰撞!
8月1日全天,创投分享会在北大博雅酒店举办了“互联网+”训练营的第二场培训:打造有穿透力的电商品牌。

作为站方,创投分享会深深地感受当期同学的闷骚和open骚……有麻辣诱惑的同学带了了麻辣小龙虾你造吗?有学员提问逼得黎万强飚出了“卧槽”你造吗?情趣用品品牌春水堂创始人蔺德刚在台上授课时,只有寥寥数名女同学娇羞提问,而下了课他却被围得水泄不通水都来不及喝一口你造吗?

鉴于导师们对内容保密的要求,下面请看不太详细的详细报道。


骆驼服饰的B2C商城负责人  许冬


骆驼服饰的B2C商城负责人许冬,是创投分享会这期互联网+之前未曾公开的神秘导师。骆驼是深受天猫、淘宝、京东等电商品牌宠爱的一个服饰品牌,2013年的销量达到了20亿元,其中在天猫一个彩票网投APP上的销量就有14亿元。但他几乎未曾对外分享过实战经验。

许冬说,骆驼此前的成功主要在布局充分、扁平化管理导致快速决策、以及抓住了天猫刚刚上线这类时机高度合作,赢得了足够多的支持。他说,天猫2008年刚上线时主推淘品牌,到了2011年主推传统线下品牌了,骆驼就借势而上,曾经在当时获得过一年上几百次聚划算的彩票网投APP支持;而到了2014年,他提醒说,天猫的政策开始倾向于雅诗兰黛这类国际大牌。

而骆驼做得不好的地方,他也诚实的交待出来:布局这件事,骆驼在17个渠道上开了90个店铺,而到今天总结,其实前四大渠道能占销售的80%以上,现在回头看,渠道的绝对扩张未必是理智的。



天猫商城创始总经理 黄若


黄若老师作为2008年天猫商城的创始总经理,现在是华平投资顾问,他怀着一种“谁都不怕得罪”的心情开始了他的关于电商行业的赤裸裸血淋淋的授课。他讲的内容都是电商玩家们不愿意让新进场者意识到的。比如:

在中国做电商,买卖模式会越来越难过,大家都向彩票网投APP模式靠近。为什么国外的中国制造商品已经比国内便宜、但买卖模式还是能挣钱?因为,国外思维模式是我来选品、用我的质量品鉴能力、物流环节把控能力来消化风险,挣取红利;而国内则是把这些风险层层下放,导致零售终端成本被放大,在加上中国社会在高速增长,整体的挣小风险快钱的氛围浓重。

黄若还晒了张图,给学员们总结说,网络购物成交率最高的前十名商品,可以归纳为两大类:
标准性产品:比如手机、数码类产品,便宜、便利,已经标准,不考虑参数。
冲动性购买:比如服装,主打女性、深度用户,她们的淘宝访问率已经是每天一次。


春水堂创始人 蔺德刚

春水堂的蔺德刚一开场就说:“大家听了很多干货,我来讲点湿的。”……喂春叔你要不要委婉一点!他跟学员们说,想要获得不同的利润率,就要把向不同的标准型、改良型、创新型产品倾斜,在社会化营销上,也慷慨分享了春水堂的经验。而被问到怎么看马佳佳时,他重复了三次“小马很聪明”,为什么?春叔说,小马是传媒大学毕业的,90后、性、女大学生、创业,她非常清楚什么样的包装与营销方式能够走上自己想要的路,而在这当中,她所卖的情趣用品只是上路的一种工具。


小米联合创始人 黎万强

作为小米联合创始人,黎万强有自己的微信公号,也是各种论坛峰会的红人。但他的出现仍然让学员们兴奋不已。而学员们也一度让阿黎情绪激动了起来,他在回答某个学员提问时,不禁以“卧槽”作为开头,慷慨激昂了一段后又解释说,最近小米被黑得有点多,而他本人能接受用户体验导向的“米黑”,却不能接受以抹黑为目的的商业“黑米”。

他说,小米带动了整个国内安卓手机的发育,这是一种把手机配置的黑盒子打开,当电脑卖的思维模式,无论现在的OPPO、魅族还是锤子也都乐于去聊以前在手机圈里堪称神秘的“跑分”,2000元价位的手机配置都好于曾经称霸市场的三星、HTC。

他还分享了小米自己怎么挑设计师:一看二问三PK。先看设计师的自我穿着是否有范儿;接着问他的深度阅读习惯与偏好,从读书角度了解他对那些设计大师或设计流派有深入的研习;最后,再看他作品里设计执行的细节,比如一个作品里选用的字体种类、阴影处理等。


yoho!有货副总裁 钮丛笑

嘉宾们对当神秘嘉宾都有难以遏抑的渴望。即便此前内定的神秘嘉宾许冬已经露出了真身,钮丛笑老师还是坚持戴了一个口罩上场。——没有啦他是面部有点不舒服。但这也促发了创投分享会的灵感:后面的互联网+,要不然考虑增加一个“黑衣人导师”的设定,让学员们直到听完课,才知道台上那位是谁?

钮丛笑在自己的演讲中重点讲了yoho怎么风格化自己的商品、并到达风格化的人群。他的分享金句中,透露了yoho自己总结的5个流量获取的方法:

1 用自己的平面媒体做潮流内容分享;
2 用APP做移动媒体,做潮流内容分享;
3 做了5年的yoho.cn的互动社区,积攒了大量潮流人气;
4 做大型线下活动;
5 SEO技巧。

金蝶云之家致力于安全的沟通,有趣的分享,智能的连接,与创投分享会“互联网+”彩票网投APP携手,为传统彩票网投APP互联网化提供咨询与解决方案。感谢金蝶云之家移动工作彩票网投APP对创投分享会“互联网+”训练营的全程支持。
Copyright©彩票网投APP ALL Rights Reserved