LG手机重新布局中国市场,水土不服or咸鱼翻身?

2014-08-12 项目

展示量: 1215
LG手机重新布局中国市场,水土不服or咸鱼翻身?
中国手机市场已进入前所未有的“大洗牌”时期,在国产手机厂商激烈价格战的冲击下,三星和苹果市场份额前两个季度都出现了明显下滑。

作为全球第五大手机厂商的LG,于8月8日面向中国市场发布了最新旗舰产品G3,售价3999元,主要通过京东电商渠道销售。LG在美国、韩国手机市场表现一直不错,但在中国智能手机市场普及初期因转型过慢吃过大亏,甚至一度考虑退出中国市场。那么,目前主要依靠电商渠道销售的LG,还能否在中国市场取得一席之地?

LG在中国的市场机会主要有:

1、定价。与HTC旗舰产品M8、三星Galaxy S5初期市场定价5299元,随后价格迅速跳水不同,LG G3直接定价3999元,甚至低于韩国本土市场售价(869美元,约合5349元人民币)。

2、本地化。LG G3拥有高通骁龙801彩票网投APP2.5GHz四核处理器、5.5英寸QHD高清屏幕、1300万像素增强型OIS+光学防抖摄像头等主流配置。值得关注的是,与LG之前产品相比增加了对中国移动TD-LTE网络、以及双卡双通功能,更适合中国本土市场。

3、电商彩票网投APP获得认可。LG目前最大的销售渠道是电商彩票网投APP,通过电商网站购买中高端手机近年来已经获得用户认可,这对售价近4000元的LG G3产品来说非常重要。业内预计2014全年电商彩票网投APP渠道销量占比将超过20%。

4、京东支持。LG选择了京东作为独家销售渠道,京东通过JDPhone为其提供用户大数据分析、营销支持、销售资源优先、物流服务等支持。在此之前,LG G Flex、G2、E985T等多款产品在京东销量都不错,好评率在90%以上。而售价在3999元的G3(抢购期间,京东还返现500元,G3京东价3499元),此次京东预约用户已超过30万人。

5、三星迅速衰弱。三星第二季度手机业务部门营收同比下降20%,利润下降30%,在中国市场份额下滑和产品积压严重,国际高端品牌旗舰产品出现难得的缺口时期。

6、国产高端产品尚须时间。从2011年初开始,国产手机品牌开始向高端产品转型,但从目前来看,国产手机品牌还多在2000元以下产品进行价格战,在3500元以上价格缺乏布局。

7、品牌优势。除了手机业务,LG在中国市场还有布局众多的白电和黑电产品,对于中国消费者来说LG品牌效应一直不错,对于LG手机品牌中国用户接受度相对较高。

不过,与中国市场机遇相比,LG手机需要解决的问题也不少:

1、核心用户认可。LG手机之前在中国市场广泛认可的产品,还是其2006年发布的“巧克力”系列功能手机,对于目前国内核心用户来说太过久远。LG需要加大与京东等电商彩票网投APP持续合作,扩大在主流手机购买人群的覆盖和影响力。

2、定价需要“更亲民”。与苹果iPhone、三星等旗舰产品5000元以上的定价策略相比,LG GS将定价放在4000元档价位,相对实惠。不过对于LG现阶段来说,没有规模就没有用户和品牌,就如LG电子移动通信公司总裁兼CEO朴钟锡所言:“希望未来5年LG手机在高端和中低端市场都获得中国用户认可”。因此,LG高端产品需要定价“更亲民”,并加快中低端产品入华速度。

3、突出产品特点。国内用户对韩系手机的印象更多来自三星,而后者近年来因外壳做工和产品迭代问题饱受国内用户质疑。LG G Flex、G2等产品在外观设计和用户体验方面已经获得用户认可,未来需要继续突出产品设计,与三星等旗舰产品在消费者端进行区隔。

4、加强社交网络与新媒体营销。中国市场特点是年轻用户换机活跃,更加关注社交媒体和新媒体的使用,近年来国产手机厂商纷纷加大营销投入,通过与年轻用户直接互动获得品牌认可。对于LG来说,韩剧是博得中国年轻用户对最佳方式,在LG G3发布会上韩剧偶像李敏镐亮相并现场与粉丝互动也可看出这一趋势。

综合以上分析,LG通过京东等电商渠道的销售取得了一个好的开始,但对于全球竞争最为激烈的中国市场,其实留下的增长时间点并不会太长。如何与中国本土手机彩票网投APP拉开价格空间,并保持与三星的差异化竞争优势,将决定LG手机在中国市场的未来。

作者微信公众号:壹观察(guancha01)
文章为作者独立观点,不代表创投分享会立场
Copyright©彩票网投APP ALL Rights Reserved