雷军:今天是泡沫市场 创业者的成功85%要靠运气

2015-02-04 行业研究

展示量: 832

   首届真格基金留学生创业创新论坛在北京举行,著名天使投资人雷军表示,创业者的成功85%要靠运气,但要坚持不懈,顺势而为;像凡客黄晓明刚做的广告“挺住,意味着一切”!今天是泡沫的市场,一头猪站在门口都能被吹起来。要找到吹得起猪的风口,而不是盲目地冲上去行动。

雷军:今天是泡沫市场 创业者的成功85%要靠运气,互联网的一些事

 

  以下为雷军演讲摘要:

  金山软件1988年创办的,到现在23年历史。我创办第二家公司的时候是上一轮互联网泡沫破灭的时候,叫卓越网,2004年卖给了亚马逊,我之前创办了两家公司。刚才主持人说,他想起金山词霸就头痛,金山词霸是1996年我自己做的,1997年开始上市,干了很多很多年,但有一天金山软件上市了,我也解脱了。金山软件上市是一场苦旅,上市之后我就退出了。我辞去了公司所有日常角色,想休息几年,在休息几年的过程之中,因为各种各样的原因,参与了一个莫名其妙的行业叫天使投资,满大街都是天使投资。我参与天使投资目的挺简单的,希望帮助优秀的人少走一些弯路。

  我今天的状态比上不足,比下略有小成。我最大的优势就是我比别人创业时间多,比别人吃的亏多,比别人吃的苦难多,比别人失败的经历多,所以,我最大的愿望是帮助别人少走一些弯路。三四年前我开始做天使投资之后,投了17家公司,有11家公司是从零开始的,这个“零”有的Idea是我想的,有的是他想的,总之是我们一起探讨的。然后我们一起找融资,一起找投方,一步步走过来,可能我是以创业的方式来做天使投资的。凡客的Fund是我的老同事卓越网的EVP,卓越网卖给亚马逊之后经历了两次不成功的创业,不成功的创业也是我投的,我建议他还是做我们比较擅长的电子商务,所以我们在2007年底创立了凡客诚品。这17家公司每年投三五家这样一步步投出来的,现阶段在私募市场。

  我觉得他们都干得蛮出色的,为什么比一般的成功者有更高的成功率?有人说我的成功投资率比较高,我说我的成功率是100%,到今天为止没有输过一单,结果这句话不小心得罪了很多人。

  我信奉 “帮助,绝不添乱”

  我的投资其实蛮简单的,我信奉的哲学是“帮助,绝不添乱”,公司是大家的,不是我的,我只是个投资人。我希望等到我老了之后,有一天我家里有一面墙,挂着十几个公司的logo,然后跟孙子说,那么是你爷爷曾经帮过忙的。

  我跟大家分享的是,做最肥的市场,这样你才可以做到10亿美金的市值,大家听过很多的神话,包括百度、阿里、腾讯,盈利规模吓死人。但大家想一下,在中国创办或在香港上市的,稳定在十亿美金以上市值的公司有多少?16家。如果你创立的公司,稳定市值十亿美金的话,你就是全中国的第17个人,你就很牛了,你能指望太阳从西边出来吗?所以,你一定要做大市场,这就是我自己干的二十多年最大的遗憾,以前我挺自负的,只要我努力,只要我拼命,只要我勤奋就一定可以成功。今天我要告诉大家的是第二个真理,所有成功的背后85%是运气。因为我看过至少有几个中国首富,是看着他们成功的,我坚信这一点,因为没有人出道比我早。我1988年创办金山软件,这些公司都比我们晚十年以上。所以,我认为最大的秘密是所有的成功85%是运气,所以,你们一定要相信星座。原来我不相信,所以干了二十多年还是失败者。

  前段时间我看过一本书《异类》,举个例子,说美国IT界的老大们,比尔·盖茨1954年出身的,斯蒂夫·乔布斯1954年等等,也就是1953年你老了,1956年你小了,最后美国这些IT界老大都是1954年出身的,这说明你出身的年份不对。所以85%是运气,我现在最重要的工作是天天晚上看星相,我就在想,顺势而为,一定不会满大街派天使投资的名片,因为我没有。我也不参加任何投资会,因为我相信我的命,当命中你出现在我面前,你就是我哪一个,我相信缘分。我这么做以后就先看风向,今天是泡沫的市场,一头猪站在门口都能被吹起来。今天这个市场,你不需要努力,大风就可以把你吹起来。所以,三四年前开始我每天晚上看星相,看的结果是三个方向有戏,我们只干这三个:

  第一,电子商务。这个我懂,应该能找准。

  第二,移动互联网。

  第三,社区。

  所以,我基本上只投这三个领域,在这三个领域里投了17家公司,做的比较不错的像凡客、乐淘、拉卡拉;移动互联网里我投了UCWeb,投了3亿,中国人无论老头还是小孩三个人有一个用UCWeb,大家在他乡已过还在用UCWeb;社区,两年前我弄了一个YY,你们不知道没有关系,没有做过一篇广告,因它在中国已经是第二大REM,每星期成长3%,你今天到中国的任何一所大学问,两个人就有一个在用YY,它是全语言的IM,它的语音量、通讯量相当于Skype的两倍。它能提供接近电信级的服务,其它更多的公司我就不介绍了。

  我能做的是尽量帮助创业者少走弯路,米聊就是新一代聊天软件,从零开始,有两天在App Store超过了QQ,是一夜爆发的,爆发点在汕头的一所中学开始用,这个产品在美国也蛮多的。如果各位想创业的话,做你能够能覆盖的尽可能大的市场,因为有市场,人和资源就会聚集。

  创业的人85%要靠运气,

  如果你没有成功,只是运气不好,你要坚持不懈,像凡客黄晓明刚做的广告“挺住,意味着一切”,这个广告在新浪微博被转发14多万次。我觉得这个广告没有什么意思。前段时间我跟陈年交流,陈年也说看不懂,但一天之内转发14万次,很疯狂。后来我跟受众交流,在1985年代出身的人,他们一出生人生就是灰暗的,不像在座各位,他们无论挣多少钱,一辈子都买不起房子,他们生活是绝望的。但我也不知道这个社会怎么弄成这样,因为在北京买一个象样点的房子就200、300万,稍微能住人,一个月他们算过赚4万元人民币,扣完税以后你买不起的。所以,他们的人生是灰暗的以后,黄晓明的广告说“挺住,意味着一切。”,直指人群,造成85后很认同。我听他们讲完之后很有道理,那个转发是大家自愿的。如果你运气不好,千万别灰心,挺住,意味着一切。

  顺势而为,有时候人的成功,你觉得他还不如你,马上就开始羡慕嫉妒恨,开始嫉妒是人性中最大的弱点,因为嫉妒丧失了自己,我觉得你应该羡慕成功者幸运地站在风口,当然也许你们心目中说他们是猪,但他们很幸运地站在风口,所以你们需要找下一个风口,多花点时间找找你们怎么找到下一个风口,而不是盲目地冲上去去做,如果那样我觉得等待你的可能是失败。

  现在社会精英在美国名校毕业以后,其实我有一个小小的建议,别着急创业,你们的人生刚刚开始,或者还没有开始,不要着急开始,其实成功不分早晚,大家在国外念了很多年的书,未必了解中国市场,我觉得会吃很多苦头,会摔很多跟头。要想清楚,要接地气,了解中国的情况,这样你们的成功才可以把握。

  这个世界的机会很多,你要把握永远的机会,而不是失去让你叹息的机会。我的哲学是不懂不做。

  电子商务的精髓还是试错

  当时我做卓越网的时候很喜欢看《我的父亲邓小平》,当时很畅销的,我“拿着枪”逼员工卖,但也没有怎么卖出去。销路好不好?试一下就好了。在互联网业内,我只相信一条“口碑”,用户体验和口碑是最关心的问题,我经常在新浪那边搜索投资用户的口碑,你可以试试,是说窗帘的多还是说裘皮大衣的多,还是说保健品的多。你可以去微博看看大家在讨论什么,其实你可以发现很多的Idea。

  我觉得选VC的确是一个蛮难的事情,你真的要找那些跟你比较投缘,能帮助你的基金,当然每家基金都会说他们有忠告,你可以跟他们多聊聊,谁最懂你,谁就可以给你最大的帮助。

Copyright©彩票网投APP ALL Rights Reserved